《百煉成凰丨產(chǎn)康行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展沙龍》于5月分別在廣州威斯汀酒店和石家莊凱旋金悅大酒店成功舉辦，為珠三角和長江三角的產(chǎn)康店，在技術(shù)和運(yùn)營上進(jìn)行系統(tǒng)化賦能。在后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)疲勢和競爭逐漸白熱化的產(chǎn)康行業(yè)中，助力產(chǎn)康店逆勢突圍，重見天地。沙龍由廣州通澤醫(yī)療科技有限公司承辦，美國物理康復(fù)技術(shù)協(xié)會(huì)技術(shù)指導(dǎo)，中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)母嬰工作委員會(huì)、廣東省自然醫(yī)學(xué)研究會(huì)盆底防治交流中心共同支持，并邀請(qǐng)了多位行業(yè)大咖作為授課嘉賓。課程落地，干貨滿滿。
不忘初心，砥礪前行
沙龍?jiān)谇f重的護(hù)旗儀式中，隆重開始。不忘初心，砥礪前行，通澤醫(yī)療積極響應(yīng)“健康中國”號(hào)召，呼吁產(chǎn)康企業(yè)一起擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，共同完成讓天下媽媽更健康的使命。
衛(wèi)健委健康中國項(xiàng)目母嬰政策解讀
中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)母嬰工作委員會(huì)執(zhí)行主任、2020年健康中國母嬰服務(wù)能力項(xiàng)目主任李偉會(huì)長解讀了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》和《健康中國行動(dòng)（2019—2030年）》，***正在全力推進(jìn)健康中國建設(shè)，大力支持健康知識(shí)普及行動(dòng)、合理膳食行動(dòng)與婦幼健康促進(jìn)行動(dòng)。同時(shí)，李會(huì)長也分享了產(chǎn)康店如何聯(lián)合中國婦幼健康促進(jìn)行動(dòng)暨母嬰健康服務(wù)能力提升項(xiàng)目，抓住***政策背后隱藏的巨大商機(jī)。
逆勢突圍，后疫情時(shí)代產(chǎn)康行業(yè)的危與機(jī)
廣州通澤醫(yī)療科技有限公司執(zhí)行董事、中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)母嬰工作委員會(huì)常會(huì)理事鄭斌老師深度剖析了后疫情時(shí)代如何重新洗牌產(chǎn)康行業(yè)。經(jīng)過十年的高速發(fā)展，產(chǎn)康行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，產(chǎn)康機(jī)構(gòu)又該如何面對(duì)新的挑戰(zhàn)？鄭老師結(jié)合自身10年的產(chǎn)康實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從科學(xué)力、營銷力和管理力三個(gè)維度，分享了系統(tǒng)化經(jīng)營的思維，幫助產(chǎn)康機(jī)構(gòu)在***性良莠不齊的環(huán)境中逆勢突圍。鄭老師提出，一場疫情，改變很多，產(chǎn)康依然是剛需，產(chǎn)康行業(yè)這幾年還會(huì)是紅利期，未來的競爭拼的是***。
深挖需求，女性生命周期特質(zhì)剖析
美國物理康復(fù)技術(shù)協(xié)會(huì)中國區(qū)域特聘講師、原廣東省第二人民醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)師楊楚芳老師從***醫(yī)師的角度，根據(jù)女性產(chǎn)后康復(fù)時(shí)間軸，剖析女性產(chǎn)后常見的問題。產(chǎn)后問題代表著產(chǎn)后需求，楊老師也與學(xué)員們一起，深挖和梳理產(chǎn)后需求，幫助學(xué)員們對(duì)自己的產(chǎn)康店有了更清晰的定位。
技術(shù)為王，EMCE技術(shù)打造康復(fù)效果
接下來，楊老師也分享了來自美國物理康復(fù)技術(shù)協(xié)會(huì)，******的EMCE產(chǎn)康技術(shù)，并培訓(xùn)學(xué)員們?nèi)绾蜗到y(tǒng)化落地，提出***化的服務(wù)場景：科學(xué)評(píng)估——針對(duì)性治療——***恢復(fù)方案的設(shè)計(jì)。從儀器、手法、產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)四個(gè)維度進(jìn)行***康復(fù)，將大大的提高有效率。
三維品項(xiàng)設(shè)計(jì)引爆業(yè)績
中國十大連鎖運(yùn)營導(dǎo)師、曾獲得中國社交電商人物金獎(jiǎng)的李利峰老師，通過產(chǎn)康機(jī)構(gòu)的真實(shí)案例，讓學(xué)員們見識(shí)了品項(xiàng)設(shè)計(jì)對(duì)于引爆業(yè)績的威力，是超乎想象的。并且李老師也手把手的教導(dǎo)學(xué)員，從三維（技術(shù)、營銷、教育）入手，打造適合并且有效的品項(xiàng)設(shè)計(jì)。幫助門店真正實(shí)現(xiàn)拓鎖留升，引爆門店業(yè)績！李老師提出的三維品項(xiàng)是經(jīng)過多年門店實(shí)戰(zhàn)錘煉得出，底層的邏輯是：
1.技術(shù)-----讓產(chǎn)后媽媽看得見的恢復(fù)
2.營銷-----能讓客戶自我裂變的項(xiàng)目
3.教育-----一套通俗易懂的項(xiàng)目設(shè)計(jì)
引流黑科技，讓更多客戶“入流”
面對(duì)實(shí)體店都很關(guān)心的引流問題，李利鋒老師帶來***IN的6大引流黑科技，異業(yè)聯(lián)盟引流、課堂引流、社群引流、地推活動(dòng)引流、老帶新引流和超級(jí)鏈接引流，并且分享了多種非常實(shí)用的引流工具和“線上+線下”引流模式。并且針對(duì)當(dāng)下熱門的社群引流，結(jié)合產(chǎn)康店成功引流案例，給出了7個(gè)落地步驟。比如通澤醫(yī)療就是用這7個(gè)步驟，在3天時(shí)間里，幫助珍如坊門店，通過社群獲取新客88人，成交金額近8萬。
診斷式營銷工具實(shí)戰(zhàn)演練
很多門店都面臨銷售的問題，不知道如何開口挖掘需求，也很難教會(huì)員工銷售。廣東自然醫(yī)學(xué)研究會(huì)產(chǎn)后康復(fù)講師、生殖健康咨詢師陳麗老師以具備營銷自動(dòng)波的產(chǎn)后診斷表為工具，模擬還原接待顧客現(xiàn)場，通過有效問題，示范診斷式銷售方法。很多學(xué)員看到這么好用的銷售工具，都踴躍實(shí)戰(zhàn)演練。
完成沙龍課程的學(xué)員，會(huì)獲得由美國物理康復(fù)技術(shù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的，EMCE產(chǎn)后康復(fù)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)時(shí)認(rèn)證證書。
通澤醫(yī)療的專家團(tuán)也給學(xué)員頒發(fā)了“涅槃錦囊”，為其門店進(jìn)行專項(xiàng)研討，從品項(xiàng)、技術(shù)、銷售、引流、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、選址等，進(jìn)行了診斷，為學(xué)員的門店提供合適的賦能。
百煉成凰 | 產(chǎn)康行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展沙龍，旨在賦能產(chǎn)康行業(yè)，技術(shù)革新，運(yùn)營革新，系統(tǒng)化經(jīng)營，讓天下媽媽更健康。我們下一站再會(huì)。
